แพสชั่น เรียลเตอร์ ฝ่าอสังหาฯชะลอ ยึดภูเก็ตทำเงิน

อสังหาฯ ชะลอโต ใครยังรอด?
คำตอบอยู่ที่เมืองท่องเที่ยว - กรณีศึกษา ‘แพสชั่น เรียลเตอร์’ ลุยภูเก็ต ทำยอด 300 ล้านใน 2 เดือนครึ่ง

ท่ามกลางภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยที่ชะลอตัวต่อเนื่อง คำถามสำคัญที่ผู้ประกอบการและนักลงทุนตั้งขึ้นคือ “อสังหาฯ แบบไหน ยังไปต่อได้?” และ “ทำเลอะไร คือพื้นที่รอด?”

หนึ่งในคำตอบที่เริ่มชัดเจนมากขึ้น คือ ตลาดอสังหาฯ ในเมืองท่องเที่ยวหลัก โดยเฉพาะจังหวัดที่มีเศรษฐกิจพึ่งพาการท่องเที่ยวและการลงทุนจากต่างชาติอย่าง ‘ภูเก็ต’ ซึ่งยังคงเห็นดีมานด์ทั้งเพื่ออยู่อาศัยจริงและเพื่อการลงทุนปล่อยเช่า

กรณีศึกษาที่สะท้อนภาพดังกล่าวได้ชัด คือ บริษัท แพสชั่น เรียลเตอร์ จำกัด (Passion Realtor) ในเครือ บมจ.พรีโม เซอร์วิส โซลูชั่น (PRI) ที่เพิ่งรุกตลาดภูเก็ตอย่างเป็นทางการ และสามารถสร้างผลงานได้ทันที โดยใช้เวลาเพียง 2 เดือนครึ่ง ทำยอดขายกว่า 300 ล้านบาท จากโครงการ The Origin Kathu–Patong คอนโดมิเนียมใจกลางกระทู้

เมืองท่องเที่ยว คือ ‘หลุมหลบภัย’ ของอสังหาฯ จริงหรือไม่?

ท่ามกลางกำลังซื้อในกรุงเทพฯ และหัวเมืองรองที่ชะลอตัว ภูเก็ตกลับมีปัจจัยหนุนที่แตกต่าง ทั้ง
• ดีมานด์จากนักลงทุนไทยและต่างชาติ
• ตลาดเช่าระยะสั้น-ยาวที่ยังเติบโต
• การท่องเที่ยวที่ฟื้นตัวเร็วกว่าภาพรวมประเทศ

โครงการ The Origin Kathu-Patong ซึ่งตั้งอยู่บนทำเลเชื่อมต่อหาดป่าตอง เมืองเก่า และแหล่งงานสำคัญ จึงตอบโจทย์ทั้งกลุ่มอยู่อาศัยเองและนักลงทุนได้พร้อมกัน

แค่ ‘ทำเล’ อาจไม่พอ ต้องขายด้วย ‘บริการ’

 อีกคำถามสำคัญคือ เหตุใดบางโครงการในเมืองท่องเที่ยวจึงขายได้ แต่บางโครงการกลับเงียบ?
คำตอบหนึ่งอยู่ที่ รูปแบบการทำตลาดและบริการหลังการขาย ซึ่งแพสชั่น เรียลเตอร์ นำโมเดล One-Stop Service เข้ามาใช้เต็มรูปแบบ ตั้งแต่การบริหารการขาย การดูแลลูกบ้าน ไปจนถึงการต่อยอดการลงทุนผ่านเครือบริการของพรีโมฯ ไม่ว่าจะเป็น
• Crown Residences (บริหารนิติบุคคลระดับลักชัวรี่)
• Hampton Hotel and Residence Management (ดูแลห้องพักในรูปแบบ Investment Program)

 ทั้งหมดถูกร้อยเข้าด้วยกันภายใต้กลยุทธ์ ‘Synergy to 2026’ ที่เน้นประสบการณ์อยู่อาศัยระยะยาว ไม่ใช่แค่ปิดการขาย

อสังหาฯ ยุคชะลอโต แข่งกันที่ ‘ระบบนิเวศ’

 การจัดกิจกรรม “Say Hi Phuketian – สวัสดีภูเก็ต” ที่เชื่อมลูกบ้านเข้ากับชุมชนท้องถิ่น ร้านค้า และกิจกรรม CSR ยังสะท้อนทิศทางใหม่ของตลาดอสังหาฯ ที่ไม่ได้ขายแค่ยูนิต แต่ขาย ไลฟ์สไตล์ และ ความผูกพันกับพื้นที่

ในวันที่ตลาดอสังหาฯ ไม่ได้เติบโตพร้อมกันทุกทำเล คำถาม ‘ใครจะรอด?’ อาจแปรเปลี่ยนเป็นคำตอบที่ชัดขึ้นว่า
ผู้ที่เลือกทำเลถูก เข้าใจดีมานด์เมืองท่องเที่ยว และมีระบบบริการครบวงจร ยังคงมีโอกาสเติบโต แม้อยู่ในภาวะตลาดชะลอ

 และกรณีของแพสชั่น เรียลเตอร์ ในภูเก็ต อาจเป็นสัญญาณหนึ่งว่า
“อสังหาฯ ที่รอด ไม่ได้รอดเพราะโชค - แต่รอดเพราะอ่านเกมตลาดขาด”