สมรภูมิความงาม 7.5 หมื่นล้านเปลี่ยนทิศ: เมื่อ ‘รุ่นใหญ่ 50+’ และ ‘ผู้ชาย’ กลายเป็นกระเป๋าเงินใบใหม่ ดันทุนเครื่องมือแพทย์เกาหลีโกย 1,000 ล้านใน 2 ปี
หากพูดถึง "ตลาดความงามไทย" ภาพจำของใครหลายคนอาจนึกถึงกลุ่มผู้หญิงวัยทำงานที่เดินเข้าออกคลินิกเป็นว่าเล่น แต่ถ้าคุณมองตลาดนี้ด้วยสายตาของปี 2569 ข้อมูลล่าสุดกำลังบอกเราว่า ทฤษฎีเดิมกำลังใช้ไม่ได้อีกต่อไป
เมื่อตัวแม่กลุ่มเดิมเริ่มเข้าสู่ภาวะกำลังซื้อ "อิ่มตัว" จนดึงให้กราฟการเติบโตของตลาดศัลยกรรมและเสริมความงามไทยเฉลี่ยชะลอตัวลงมาอยู่ที่ 2.7% (จากเดิมที่เคยร้อนแรงถึง 4%) แต่นั่นไม่ได้แปลว่าเค้กมูลค่า 75,000 ล้านบาทก้อนนี้กำลังหดตัวลง... ตรงกันข้าม ไส้ในของตลาดกำลังเกิดการ "เปลี่ยนมือ" ของกำลังซื้อครั้งใหญ่ และมันหอมหวานพอที่จะดึงดูดให้ยักษ์ใหญ่เครื่องมือแพทย์จากเกาหลีใต้ ต้องรีบโดดลงมาปักหมุดชิงเค้กพอร์ตนี้
ซูมอินไซต์น่านน้ำใหม่: "ผู้ชาย" เริ่มรักสวย และ "รุ่นใหญ่" เปย์หนา 2 เท่า
บิ๊กดาต้าจากศูนย์วิเคราะห์เศรษฐกิจ ทีทีบี (ttb analytics) ชี้เป้าไปที่ 2 กลุ่มผู้บริโภคที่กำลังกลายเป็นแรงขับเคลื่อนใหม่ (New Growth Engine) ของวงการคลินิกความงามไทย:
- กลุ่มผู้ชาย (Men’s Grooming): เลิกเขินอายที่จะเดินเข้าคลินิก ตัวเลขสะท้อนว่าผู้ชายยุคนี้ตัดสินใจทำหัตถการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และคาดว่าเซกเมนต์นี้จะเติบโตเฉลี่ยถึง 5.6% ยาวไปจนถึงปี 2575
- กลุ่มอายุ 50 ปีขึ้นไป (Silver Spend): นี่คือกลุ่ม "วาฬ" ที่แท้จริงของวงการ ด้วยความพร้อมทางการเงินที่สูงกว่ากลุ่มอื่น ทำให้ยอดใช้จ่ายต่อบิล (Ticket Size) สูงกว่ากลุ่มวัยรุ่นหรือคนรุ่นใหม่ถึง 2 เท่าตัว โดยเฉพาะผู้หญิงสูงวัยที่ยอมจ่ายเท่าไหร่เท่ากันเพื่อการ "ชะลอวัย" (Anti-Aging)
พฤติกรรมที่เปลี่ยนไปของสองกลุ่มนี้คือ "กลัวมีด แต่สู้ราคาเครื่อง" พวกเขาต้องการหัตถการประเภทไม่ต้องผ่าตัดใหญ่ (Non-Invasive) เจ็บน้อย ไม่ต้องพักฟื้น ทำเสร็จแล้วออกไปใช้ชีวิตหรือทำงานต่อได้ทันที และที่สำคัญ ผลลัพธ์ต้องดูเป็นธรรมชาติ ไม่โป๊ะ
ถอดสูตร WONTECH 2 ปีในไทย โกยพันล้าน-ดันพอร์ตบริษัทแม่
ความเนื้อหอมของอินไซต์คนไทยข้างต้น เป็นเหตุผลว่าทำไม ‘WONTECH ASIA’ ผู้เชี่ยวชาญด้านเลเซอร์และเครื่องยกกระชับจากเกาหลีใต้ ที่เพิ่งเข้ามาตั้งนิติบุคคลในไทยเมื่อปี 2567 จึงสามารถสร้างปรากฏการณ์กวาดรายได้ทะลุ 1,000 ล้านบาท ได้ภายในเวลาเพียงแค่ 2 ปี
‘ไอแซค จาง’ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท วอนเทค เอเชีย จำกัด กางตัวเลขเชิงสถิติที่น่าสนใจว่า ตลาดไทยเติบโตเด่นที่สุดในภูมิภาค โดยรายได้จากไทยคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 39% ของรายได้รวมทั้งหมดของบริษัทแม่ที่เกาหลี และหากนับเฉพาะเครื่องยกกระชับกลุ่มเทคโนโลยีคลื่นความถี่วิทยุ (Monopolar RF) อย่าง Oligio Series วอนเทคสามารถกินส่วนแบ่งตลาด (Market Share) ในไทยไปแล้วกว่า 40% มีการติดตั้งเครื่องในคลินิกชั้นนำไปแล้วกว่า 1,000 เครื่องทั่วประเทศ
ในแง่กลยุทธ์ธุรกิจ ปี 2569 นี้วอนเทคตั้งเป้าโตต่ออีก 30% แต่ไฮไลท์ที่ต้องจับตาคือ แผนการขยับเกมจากเดิมที่เป็น B2B (คุยและขายเครื่องให้หมอ) กำลังจะรุกหนักในฝั่ง B2C (ทำการตลาดสร้างแบรนด์เครื่องกับผู้บริโภคโดยตรง) เพื่อให้คนไข้เกิดความมั่นใจในความปลอดภัย และเดินเข้าไปสลักชื่อถามหาเครื่องนี้ที่หน้าคลินิกด้วยตัวเอง
ปักหมุดกรุงเทพฯ เมดิคัลฮับ และยุคของ ‘Personalized’
นอกจากเรื่องของตัวเลขเม็ดเงินแล้ว อีกหนึ่งหมุดหมายที่ตอกย้ำว่าทุนเกาหลีมองไทยเป็นขุมทรัพย์ คือการเลือกกรุงเทพฯ เป็นแพลตฟอร์มจัดงานวิชาการระดับนานาชาติ ‘WAVE BANGKOK 2026’
‘รัตมา กำธรเจริญ’ ผู้อำนวยการฝ่ายด้านธุรกิจ ระบุว่า ไทยมีศักยภาพสูงในฐานะศูนย์กลางการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์ (Medical Tourism Hub) งานนี้จึงไม่ใช่แค่การมาขายของ แต่เป็นการใช้ไทยเป็น "ศูนย์กลาง (Hub) แลกเปลี่ยนองค์ความรู้และอัปเดตโปรโตคอลการรักษา" ของแพทย์ผิวหนังทั่วอาเซียน พร้อมทั้งล้างไพ่ปรับโฉมแบรนด์ (Corporate Identity) สู่แนวคิด ‘Beyond Future’ เพื่อแสดงความเป็นผู้นำด้านพลังงานความงาม (Energy-Based Devices)
SPACEBAR มองว่า ธุรกิจความงามในศักราชนี้ ชี้ให้เห็นว่ายุคของการตลาดแบบ "เหมาเข่ง" หรือการอัดโปรโมชันลดราคาแข่งกันตึกแทบแตกกำลังจะหมดไป ทิศทางของอุตสาหกรรมในอนาคตกำลังมุ่งหน้าสู่ ‘Personalized Aesthetic Solutions’ หรือการออกแบบการรักษาเฉพาะบุคคล ใครที่สามารถจับคู่เทคโนโลยีที่หลากหลายเพื่อตอบโจทย์ปัญหาผิวอันซับซ้อนของกลุ่ม "รุ่นใหญ่เงินหนา" และ "กลุ่มผู้ชาย" ได้ตรงจุดและปลอดภัยที่สุด... คนนั้นคือผู้ที่จะได้ครอบครองเม็ดเงินในสมรภูมิ 75,000 ล้านบาทก้อนนี้ไปยาว ๆ
